СПЕЦПРОЕКТ
Искусственный интеллект для ранней диагностики рака и биоурны для захоронения животных: о чем грезят молодые предприниматели-изобретатели
Любовь, смерть и экопохороны
Начинать свое дело всегда непросто, особенно когда у тебя нет опыта. Но сейчас появляется все больше программ поддержки, где начинающим готовы помочь и с привлечением инвестиций, и с доработкой бизнес-модели.
Вместе со Сбером, который проводит программы для развития предпринимательских талантов для молодежи, рассказываем о предпринимателях, которые решились на создание своего дела в подчас очень сложной сфере. В нашем сегодняшнем проекте — несколько стартапов, которые опираются на базовые человеческие потребности и ценности. Рассказываем, как создать бизнес из любви к домашним животным и заботе о своем здоровье, и можно ли на этом заработать.
Вместе со Сбером, который проводит программы для развития предпринимательских талантов для молодежи, рассказываем о предпринимателях, которые решились на создание своего дела в подчас очень сложной сфере. В нашем сегодняшнем проекте — несколько стартапов, которые опираются на базовые человеческие потребности и ценности. Рассказываем, как создать бизнес из любви к домашним животным и заботе о своем здоровье, и можно ли на этом заработать.
Начинать свое дело всегда непросто, особенно когда у тебя нет опыта. Но сейчас появляется все больше программ поддержки, где начинающим готовы помочь и с привлечением инвестиций, и с доработкой бизнес-модели.
Вместе со Сбером, который проводит программы для развития предпринимательских талантов для молодежи, рассказываем о предпринимателях, которые решились на создание своего дела в подчас очень сложной сфере. В нашем сегодняшнем проекте — несколько стартапов, которые опираются на базовые человеческие потребности и ценности. Рассказываем, как создать бизнес из любви к домашним животным и заботе о своем здоровье, и можно ли на этом заработать.
Вместе со Сбером, который проводит программы для развития предпринимательских талантов для молодежи, рассказываем о предпринимателях, которые решились на создание своего дела в подчас очень сложной сфере. В нашем сегодняшнем проекте — несколько стартапов, которые опираются на базовые человеческие потребности и ценности. Рассказываем, как создать бизнес из любви к домашним животным и заботе о своем здоровье, и можно ли на этом заработать.
Мария Котик
создатель проекта «ROSTOK Urn Pets», студентка Сургутского финансово-экономического колледжа, филиал Финуниверситета при правительстве РФ
Экопохороны домашних животных
Наш проект называется «ROSTOK: программа экопохорон домашних животных». Речь идет о всех животных, которых можно кремировать: кошек, собак, хомяках. Зародился проект около года назад, идея пришла в голову небанально для таких проектов. Мы с командой в 2021 году участвовали в научно-практической конференции «Проект для России: эффективные финансовые механизмы» Финуниверситета при правительстве. Было необходимо решить какую-то социально значимую проблему с помощью потенциально коммерческого решения. Тогда мы изучали проблемы ритуального сектора в стране, и выяснили, что направление экозахоронений у нас не развивается.
Взяли эту мысль «на абордаж», связались с химиками из Сургутского государственного университета, разработали материал и создали свой образец биоурн для праха питомцев «ROSTOK URN Pets» с системой высадки саженцев. Это полностью биоразлагаемая урна, она помещается в землю и за четыре с половиной месяца становится дополнительным питательным удобрением для растения. Прах питомца — это фосфат калия, и за счёт того, что в урне саженец напрямую питается прахом, концепция перерождения жизни работает на практике.
Взяли эту мысль «на абордаж», связались с химиками из Сургутского государственного университета, разработали материал и создали свой образец биоурн для праха питомцев «ROSTOK URN Pets» с системой высадки саженцев. Это полностью биоразлагаемая урна, она помещается в землю и за четыре с половиной месяца становится дополнительным питательным удобрением для растения. Прах питомца — это фосфат калия, и за счёт того, что в урне саженец напрямую питается прахом, концепция перерождения жизни работает на практике.
За счёт того, что в урне саженец напрямую питается прахом, концепция перерождения жизни работает на практике
В России кремация животных является обязательной процедурой. Но во многом из-за того, что граждане не осведомлены о том, как грамотно и законно проститься с питомцами, в лесопарковых зонах просто колоссальное количество нелегальных захоронений.
Структурно система не налажена и на государственном уровне. Сейчас даже окружная ветеринарная служба не знает количество домашних животных — официально их учет не ведется. По предварительным подсчетам, в год происходит примерно 250 тысяч незаконных захоронений. При этом на всю Югру есть только три центра кремации животных. Поэтому два года мы будем развиваться в Югре, откроем центр кремации в Сургуте, а в перспективе в регионе еще несколько в течение пяти лет. Так мы сможем внести свой вклад в решение проблемы.
Структурно система не налажена и на государственном уровне. Сейчас даже окружная ветеринарная служба не знает количество домашних животных — официально их учет не ведется. По предварительным подсчетам, в год происходит примерно 250 тысяч незаконных захоронений. При этом на всю Югру есть только три центра кремации животных. Поэтому два года мы будем развиваться в Югре, откроем центр кремации в Сургуте, а в перспективе в регионе еще несколько в течение пяти лет. Так мы сможем внести свой вклад в решение проблемы.
Парк памяти питомцев
Сейчас мы создаем полноценную структуру центров кремации, где можно выбрать урну и получить прах питомца вместе с саженцем. Одна урна стоит 1 500 рублей. Это полноценный набор: система с грунтом и агроперлитом в качестве дренажной смеси, а также семена ромашки. Мы уже вышли на первые продажи, получили грант Росмолодёжи на создание и внедрение 600 биоурн в Югре до 2024 года. Получить бесплатный образец желающие смогут через центры кремации, ветслужбы и ветклиники.
Высадить растение можно будет в парке памяти: мы заключили соглашение с администрацией Сургута о выделении примерно 0,5 га земли в ближайшие два года. Дополнительно работаем над интернет-платформой, на которой будет размещена информация о дереве, и сразу же в карточке будет указана информация о питомце. Если мы покажем на федеральном уровне, что проект работает, думаю, такие центры появятся и в других городах.
На Югорском промышленном инвестиционном форуме мы с окружной ветеринарной службой подписали соглашение о сотрудничестве, чтобы создать первую в регионе систему захоронения домашних питомцев. Мы также выиграли 2 млн рублей на реализацию и пилотирование проекта в нашем регионе.
Высадить растение можно будет в парке памяти: мы заключили соглашение с администрацией Сургута о выделении примерно 0,5 га земли в ближайшие два года. Дополнительно работаем над интернет-платформой, на которой будет размещена информация о дереве, и сразу же в карточке будет указана информация о питомце. Если мы покажем на федеральном уровне, что проект работает, думаю, такие центры появятся и в других городах.
На Югорском промышленном инвестиционном форуме мы с окружной ветеринарной службой подписали соглашение о сотрудничестве, чтобы создать первую в регионе систему захоронения домашних питомцев. Мы также выиграли 2 млн рублей на реализацию и пилотирование проекта в нашем регионе.
Люди не знают, как грамотно и законно проститься с питомцами, поэтому в лесопарковых зонах колоссальное количество нелегальных захоронений
В акселератор Сбера мы пришли в феврале этого года, и это масштабная, интересная программа, которая помогает молодым предпринимателям, которые еще учатся и не сталкивались с настоящим миром финансов и стартапов, помогает им влиться в эту среду и обучить основам проектной деятельности, помогает сориентироваться, как двигаться дальше. Во многом благодаря этой программе мы и получили достаточно широкое развитие, которое имеем сейчас. Конечно, совмещать учебу со стартапом сложно, но преподаватели идут навстречу.
7 октября мы были на региональном Демо-дне акселератора Сбера в Екатеринбурге, полуфинальной защите. С помощью программы мы рассчитываем выйти на дополнительные инвестиции через бизнес-ангелов, осветить проблему утилизации останков у нас в стране, может, найти какие-то новые инсайты, знакомства, партнёров. Очень здорово, что есть такие программы, в которых ты, являясь студентом, можешь получить помощь со стороны бизнес-сообщества.
7 октября мы были на региональном Демо-дне акселератора Сбера в Екатеринбурге, полуфинальной защите. С помощью программы мы рассчитываем выйти на дополнительные инвестиции через бизнес-ангелов, осветить проблему утилизации останков у нас в стране, может, найти какие-то новые инсайты, знакомства, партнёров. Очень здорово, что есть такие программы, в которых ты, являясь студентом, можешь получить помощь со стороны бизнес-сообщества.
Николай Мышьяков
студент Первого Московского государственного медицинского университета имени И. М. Сеченова
Автоматический забор крови
Стартап появился примерно 2,5 года назад. Изначально я планировал вместе с отцом по франшизе открывать процедурный кабинет. Мы вникали в рынок и потом отказались от этой идеи, подумали, как можно автоматизировать и роботизировать этот процесс.
Если сейчас прийти в современную лабораторию, в которой работают с анализами, то люди там выполняют очень небольшую часть работ, а основную фактически выполняют роботы. Но «узким горлышком» этой системы сейчас является преаналитический этап. То, что происходит в процедурном кабинете и на пути из него в лабораторию. Было бы логично расширить это горлышко, чем мы сейчас и занимаемся.
Сейчас у нас есть прототип: собран манипулятор для проведения пункций, есть система для визуализации вен. То есть Hardware-часть мы в целом реализовали и сейчас работаем над программным обеспечением. Но чтобы начать проводить пункции уже не на моделях, нам нужно допилить софт. Во-первых, у текущего манипулятора достаточно сложная механика, и мы пишем под него софт, который мог бы с высокой точностью давать нам прогнозируемый результат. Во-вторых, дорабатываем алгоритмы искусственного интеллекта, которые распознают видеопотоки с камер, паттерны вен, и отмечают необходимую точку пункции.
Если сейчас прийти в современную лабораторию, в которой работают с анализами, то люди там выполняют очень небольшую часть работ, а основную фактически выполняют роботы. Но «узким горлышком» этой системы сейчас является преаналитический этап. То, что происходит в процедурном кабинете и на пути из него в лабораторию. Было бы логично расширить это горлышко, чем мы сейчас и занимаемся.
Сейчас у нас есть прототип: собран манипулятор для проведения пункций, есть система для визуализации вен. То есть Hardware-часть мы в целом реализовали и сейчас работаем над программным обеспечением. Но чтобы начать проводить пункции уже не на моделях, нам нужно допилить софт. Во-первых, у текущего манипулятора достаточно сложная механика, и мы пишем под него софт, который мог бы с высокой точностью давать нам прогнозируемый результат. Во-вторых, дорабатываем алгоритмы искусственного интеллекта, которые распознают видеопотоки с камер, паттерны вен, и отмечают необходимую точку пункции.
Я планировал открывать процедурный кабинет, но вместо этого начал придумывать, как роботизировать забор крови из вены
Участие в акселераторе на ранних этапах развития компании полезно. В стартапах, особенно на ранней стадии, не хватает неких контрольных точек. И акселератор — это еще и определенная контрольная точка, перед которой мы дорабатываем имеющийся материал и заканчиваем какой-то пласт работ, чтобы потом его представить.
У медицинских стартапов есть определенная специфика: средний срок выхода на рынок — от трех до пяти лет, и мы вписываемся в эти рамки.
Что касается долгосрочного прогнозирования работы на рынке, то, возможно, некоторые стартапы делают правильно: пока у них нет подтвержденных продаж, они не строят долгосрочные планы. Разработка качественного плана — это время и ресурсы, при этом планы быстро поменяются, когда они выйдут на рынок. Скорее надо прорабатывать несколько возможных сценариев и в их рамках быть готовым строить свою работу.
У медицинских стартапов есть определенная специфика: средний срок выхода на рынок — от трех до пяти лет, и мы вписываемся в эти рамки.
Что касается долгосрочного прогнозирования работы на рынке, то, возможно, некоторые стартапы делают правильно: пока у них нет подтвержденных продаж, они не строят долгосрочные планы. Разработка качественного плана — это время и ресурсы, при этом планы быстро поменяются, когда они выйдут на рынок. Скорее надо прорабатывать несколько возможных сценариев и в их рамках быть готовым строить свою работу.
Искусственный интеллект для поддержки принятий врачебных решений
Помимо молодежных команд стартапов на Демо-дне Сбера выступили самые сильные проекты в области искусственного интеллекта Уральского региона. Они представлены в рамках реализации Федерального проекта «Искусственный интеллект», национальным центром компетенций которого является Сбербанк. Проекты уже получили гранты Фонда содействия инновациям (Фонд Бортника) и выступали вне конкурса.
Яна Ким
основатель и генеральный директор компании EVA Lab
Наш продукт — это система, основанная на алгоритмах компьютерного зрения, которое помогает выявлять начальные признаки рака. Мы называем ее системой поддержки принятия врачебных решений, потому что конечное решение остается за врачом, и автономно эта система не работает. Суть программы в том, что она помогает врачу во время проведения колоноскопической процедуры выявлять ранние признаки рака. Если это злокачественные новообразования, они требуют удаления, так как могут перерасти в серьезное заболевание — этот рак имеет очень высокую частоту летальных исходов, потому что диагностируется поздно. Выживаемость на поздних стадиях развития рака — всего порядка 5−10%.
Проект был создан в 2021 году, а от первой идеи до прототипа прошло примерно где-то 6−9 месяцев. Первая идея возникла у врачей нашего Челябинского онкоцентра: они пришли к нам с такой задумкой и предложили реализовать такой проект. И мы провели проверку гипотезы о том, что данная технология в принципе реализуема.
Сейчас наш проект пилотируется в Челябинском онкологическом центре уже порядка шести месяцев. За это время через нашу систему прошло около тысячи пациентов, которым система помогла предотвратить развитие злокачественных новообразований.
Проект был создан в 2021 году, а от первой идеи до прототипа прошло примерно где-то 6−9 месяцев. Первая идея возникла у врачей нашего Челябинского онкоцентра: они пришли к нам с такой задумкой и предложили реализовать такой проект. И мы провели проверку гипотезы о том, что данная технология в принципе реализуема.
Сейчас наш проект пилотируется в Челябинском онкологическом центре уже порядка шести месяцев. За это время через нашу систему прошло около тысячи пациентов, которым система помогла предотвратить развитие злокачественных новообразований.
Наш продукт — система поддержки принятия врачебных решений, потому что конечное решение остается за врачом, и автономно эта система не работает
Мы ведем переговоры с рядом ведущих клиник Москвы, чтобы совместно доработать наш продукт. То есть они будут непосредственно участвовать в пилотировании и тестировании продукта, а также в разработке методологии, то есть правильной постановке врачебной задачи, которую будем решать наш продукт.
Так как наш стартап в области медицины, есть нюанс: у всех инновационных проектов в области здравоохранения и социальной ориентации очень долгий путь коммерциализации. Соответственно, возврат инвестиций для потенциальных инвесторов имеет долгий путь и огромное количество нюансов.
Например, в какое-то мобильное приложение можно инвестировать не очень значительную сумму и сразу понять: востребован ли проект, взлетит ли он. В случае с медицинскими проектами, как вот у нас, нельзя взять определенный сумму на реализацию и пойти тестировать рынок. Для этого нужно получить ряд разрешающих документов, пройти ряд регулятивных процедур, получить все разрешения — процесс достаточно долгий.
Так как наш стартап в области медицины, есть нюанс: у всех инновационных проектов в области здравоохранения и социальной ориентации очень долгий путь коммерциализации. Соответственно, возврат инвестиций для потенциальных инвесторов имеет долгий путь и огромное количество нюансов.
Например, в какое-то мобильное приложение можно инвестировать не очень значительную сумму и сразу понять: востребован ли проект, взлетит ли он. В случае с медицинскими проектами, как вот у нас, нельзя взять определенный сумму на реализацию и пойти тестировать рынок. Для этого нужно получить ряд разрешающих документов, пройти ряд регулятивных процедур, получить все разрешения — процесс достаточно долгий.
Как монетизировать искусственный интеллект в медицине
Планируются разные модели для государственных и частных структур. В случае бюджетных учреждений или клиник единственный возможный способ монетизации — через закупки.
С частными клиниками: можно на базе договора лицензирования, во-первых, поставить наши решения либо в рассрочку, либо взимать потранзакционную оплату. То есть клиника может включать часть стоимости применения нашей системы в чек по факту оказания услуги пациенту. В таком случае использование технологии для клиники становится вполне доступным.
Мы также рассматриваем возможность работы с партнерами: вендорами медицинских информационных систем, а также сторонними разработчиками и производителями медицинского эндоскопического оборудования. В таком случае наша система (программное обеспечение) могла бы встраиваться во внешние системы в качестве интеграционного модуля. И в этом случае мы могли бы монетизироваться по договору лицензирования.
Сначала мы планируем выйти на российский рынок — требуется время, чтобы обкатать продукт. А в перспективе закладывали выход на международный: начать со стран Юго-Восточной Азии, поскольку там очень емкий рынок, страны достаточно озабочены решением данной проблемы, и, соответственно, там есть бюджеты. Далее — Европа и Северная Америка.
С частными клиниками: можно на базе договора лицензирования, во-первых, поставить наши решения либо в рассрочку, либо взимать потранзакционную оплату. То есть клиника может включать часть стоимости применения нашей системы в чек по факту оказания услуги пациенту. В таком случае использование технологии для клиники становится вполне доступным.
Мы также рассматриваем возможность работы с партнерами: вендорами медицинских информационных систем, а также сторонними разработчиками и производителями медицинского эндоскопического оборудования. В таком случае наша система (программное обеспечение) могла бы встраиваться во внешние системы в качестве интеграционного модуля. И в этом случае мы могли бы монетизироваться по договору лицензирования.
Сначала мы планируем выйти на российский рынок — требуется время, чтобы обкатать продукт. А в перспективе закладывали выход на международный: начать со стран Юго-Восточной Азии, поскольку там очень емкий рынок, страны достаточно озабочены решением данной проблемы, и, соответственно, там есть бюджеты. Далее — Европа и Северная Америка.
Получить поддержку начинающим предпринимателям проще, чем кажется: для студентов и школьников Уральского региона действуют две программы поддержки и от Сбера. В этом году в них приняли участие больше трех тысяч школьников и студентов УрФО. И сейчас идет прием заявок на новый сезон.
Участников ждет пошаговая инструкция по запуску бизнес-проекта, работа с наставниками — действующими предпринимателями, возможность представить свой бизнес-проект инвесторам, а также получить гранты и новые знакомства, которые пригодятся в карьере. А финалисты школьной программы получают преференции при поступлении вузы и дополнительные баллы ЕГЭ.
Участников ждет пошаговая инструкция по запуску бизнес-проекта, работа с наставниками — действующими предпринимателями, возможность представить свой бизнес-проект инвесторам, а также получить гранты и новые знакомства, которые пригодятся в карьере. А финалисты школьной программы получают преференции при поступлении вузы и дополнительные баллы ЕГЭ.
Материал подготовлен
при поддержке
при поддержке
